NFT 項目 Pudgy Penguins 日前宣布發售 Pudgy Penguins Toys 第一波商品，結合實體與數位雙重體驗推出「Phygital」系列，以 NFT 為原型的公仔和填充玩偶收藏。5/18 在 Amazon 上架後短短 48 小時內就賣出了 2 萬隻，締造 50 萬美金的銷售佳績。

 

甚至打敗同期的龍頭 IP 小美人魚芭比娃娃、瑪利歐造型公仔、寶可夢朱／紫，成為 Amazon 玩具 & 遊戲類新晉熱門商品。

 

Pudgy Penguins 作為一個 Web 3 的原生品牌，究竟是如何從一個地板價暴跌、項目方團隊換人，差點被 Rug Pull 謠言打敗的 NFT 項目，成為在熊市逆勢出擊，並在原本就競爭激烈的兒童玩具市場成為一舉出線的新興 IP？

什麼是 Pudgy Penguins？

 

Pudgy Penguins 是 2021 年在以太坊上發行的一個  PFP NFT 項目，以穿戴各種風格配件的造型企鵝在當年的 NFT Summer 橫空出世，總發行量 8888 張，初始的鑄造價格是 0.03 ETH。

跟隨 Crypto Punks 和 Bored Ape Yacht Club 成功的腳步，價格相對親民的 Pudgy Penguins 在短時間內就引起市場的高度關注。除了黏著度、忠誠度極高的社群，Pudgy Penguins 也成功吸引到諸多名人為項目加持，連 Reddit 聯合創辦人 Alexis Ohanian 也難以抵擋小企鵝的魅力。紐約時報的專欄作家 Kevin Roose 的一篇專題報導更是讓 Pudgy Penguins 瞬間破圈，NBA 明星球員 Stephen Curry、NFT 藏家兼 OpenDAO 創辦人 9x9x9，都紛紛將 Pudgy Penguins 納入收藏。

 

 

其中稀有的 #6873 更是以 400 ETH 的價格在 2022 年的熊市期間售出，折合時價大約是 65 萬美金。

熊市 Rug Pull 謠言四起，NFT 地板價跌落谷底

 

區塊鏈的週期變化非常迅速，即使有著很好的開局基礎以及龐大社群，隨著 NFT 市場在 2022 年底逐漸邁入熊市，以及當時的項目發展路線與其他動物系列 PFP 沒什麼太大的不同，Pudgy Penguins 的價格也從高點將近 3.8 ETH 緩降至 1～2 ETH 之間徘徊。

就在社群因爲市況而轉為冷清的同時，因為內部團隊的薪資爭議與賄賂事件，浮濫空投以及運作的不透明的問題，導致收藏了兩百多張 Pudgy Penguins 的大戶 9x9x9 出來爆料團隊曾經開價 4,000 ETH 出售部分股權，被婉拒後隔了一陣子又提案以 888 ETH 將整個項目賣給他。

一連串事件引發社群認為項目方只想 Cash out 的不良觀感，帶起了一股 FUD 拋售潮，讓 Pudgy Penguins 守不住地板價格，一度崩落至 0.5 ETH。

最終，在 2022 年 4 月，連續創業家 Luca Netz 以約 250 萬美元的價格收購陷入困境的 Pudgy Penguins ，為項目開啟了一個新的篇章。

 

企鵝的重生之路：Web 2 規格經營品牌，組建全明星隊董事陣容

 

 

來自洛杉磯的 Luca Netz 具有深厚的電商 D2C 、SaaS 與新創公司的營運和投資經驗，一接手 Pudgy Penguins 就逐步建立了官方的 Pudgy Media，將項目所有的營運公告、活動計畫、AMA 甚至 Meme 都搬上專屬的網站 ，徹底改善過去被詬病不透明的問題。同時創建了如今有 53 萬人追蹤的 Pudgy Penguins Instagram 帳號，專注在經營輕鬆、可愛、正向的內容，用萌萌的小企鵝圖文和動畫散播孩子氣的氛圍，透過頻繁地更新在 Web 2 紮根傳播，吸引年輕用戶，建立 IP 好感度與影響力。

然而，想要在激烈廝殺的電商產業從頭打造全新 IP 並不容易。Luca Netz 利用原有的人脈，邀請拉攏了 Nansen CEO Alex Svanevik、美國奢侈品連鎖百貨公司 Saks Fifth Avenue 的 COO RJ Cilley、Meta 的合作夥伴 Jordan Sterling 等 9 位重磅級人物組成全明星董事會，結合彼此的經驗與強項，鎖定進攻兒童玩具與讀物市場。

秉持著項目當初「體現愛、同理心和同情心，Pudgy Penguins 要做大家正面、積極、友善的燈塔」的信念 ，為一個本來只是純 PFP 的 NFT 項目 ，規劃了全新的路線圖，誓言要成為全球知名的 Web 3 品牌。

 

線上線下相互賦能，為 NFT 創造多重 IP 價值

 

歷經長達將近一年的熊市，即使有原有的鑄造收益，一個項目在缺乏交易熱度的時候，失去持續進帳的版稅分潤，通常就很難持續發展，這點從許多已經呈現 Soft rug pull 的 NFT 項目就可見一般。

如果把 NFT 項目視作一間公司，持有者視為股東，公司想要存活下去，並且有盈餘可以跟股東分享，就得跟所有企業一樣，具有開源盈利能力和可行的商業模式。

但即使想從外部引入流量和資金，對大多數非 Web 3 原生的消費者來說，無論是地板要價一萬多美金的 Pudgy Penguins 系列，或者近九百美金的 Lil Pudgys 系列 NFT，都是相當高的門檻，這些新受眾也可能對 NFT 這個數位載體缺乏認同感。從一個品牌的角度來說，即使成功經營出來的粉絲群眾有被可愛的 IP 形象吸引，也難以轉化成實際的訂單收益。

對於這些過去試圖在 Web 2 尋求突圍的 Web 3 品牌時常遇到的問題，Pudgy Penguins 採取了幾個成功的應對策略：

實體、數位商品分級定價

過去許多定價較高的 Web 2 品牌都會以推出入門款，或者俗稱的引流款的方式，來打開接觸顧客的管道，讓他們有認識並認同品牌的機會。Pudgy Penguins 這次推出約 8～24 美元的周邊商品，讓一般族群也能輕鬆入手，同時滿足普通消費者最頂級的藏家。

一魚兩吃：實體商品綁定 NFT、SBT，吸引新受眾進入 Web 3 世界

 

在這次推出的周邊系列中，每個企鵝玩具都附有一張 「收養證明書」，除了展現出每一個玩具的獨一無二，這張證書還綁定了一個 Pudgy Penguins 的 Loot Box，只要掃描證明書上的 QR code ，就能使用簡單的信箱創建 Web 3 錢包，前往領取自己數位版本的 Forever Pudgy Penguins SBT，可以理解為玩偶在數位世界的分身。

 

 

打開 Loot box 後，用戶會獲得數位世界中可以透過官方市場交易的穿戴式配件 NFT，為自己的企鵝打造客製化的外觀，並以數位身分在 Pudgy World 裡與其他用戶互動，享受各種迷你小遊戲，遨遊在將會持續發展的企鵝宇宙中。

Pudgy Penguins 透過使用 SBT（靈魂綁定代幣）的技術，用一種簡單趣味的方式，為第一次進入 Web 3 的用戶創造了相當獨特且無縫接軌的使用者體驗，在與 PMI Toys 的戰略合作下，全球零售店的商品陳列架也可以是元宇宙的入口！

 

 

NFT 持有者享有社群曝光與實體商品分潤

 

在積極往 Web 2 探索可能性的情況下，Pudgy Penguins 也沒有忘記從一開始支持項目到現在的 NFT 持有者們。持有者們除了有機會看到自己的 NFT 角色出現在 Pudgy Penguins 的 Instagram 或 TikTok 上，Pudgy Penguins 也積極探索 NFT 授權形式，與持有者簽訂商業授權，以預付金的方式使用他們的 NFT 開發玩具、公仔產品線。

未來如果這些商品成功開發上市，原型 NFT 持有者將能從銷售中獲得一定比例的收益，從目前的銷售狀況來看，我們也發現受歡迎的實體商品，有可能會產生回頭拉抬原型 NFT 地板價的現象。

過去有許多項目會以「持有者能享有 NFT 的完整著作版權」作為其中一種行銷訴求，但沒有價值的 NFT，有再多的 IP 權益也依舊沒有價值。唯有創造一個成功的 NFT 品牌，持有者才有機會真正從中受益。

在這樣的分潤機制下，持有者將會自願持續和品牌共同努力，推廣宣傳這個項目與自己持有的 NFT，甚至參與部分的行銷環節，畢竟只要實體銷售成績亮眼，持有者也能分一杯羹，Pudgy Penguins 可以說是造了一種雙贏的商業模式。

 

小結：Web 3 的重要時刻，NFT 品牌建立 IP 的開路先鋒

 

從上述成功經驗來看，Pudgy Penguins 並不像其他 Web 3 項目品牌一樣，開發實體商品只是為了賣給原先的受眾，在同一批受眾身上數度銷售，直到支持者的口袋或熱情枯竭為止。而是真正實現了往 Web 2 開發陌生客源，讓資金回流反哺 Web 3，並且同時照顧到了品牌的新舊支持者。

近期，除了宣布品牌成功獲得 9 百萬美元的種子輪投資，我們也在新加波漫畫展、倫敦玩具展等大型產業活動上看到 Pudgy Penguins 積極的身影，正一步一步實現 Luca Netz 建立偉大 Web 3 IP 品牌的野心。

即使身處理論上是 NFT 熊市的現在，Pudgy Penguins 的地板價格卻正在逆勢成長。有了玩具的成功經驗，不難想像這個萌萌的 IP 可能會往動畫、電影以及更多的虛實整合發展。我們或許正在見證一個橫跨且串連 Web 2 與 Web 3，超級藍籌 IP 的誕生。

畢竟就像 Pudgy Penguins 的團隊說的：

作為一個 IP ，我們的首要任務是確保你在世界上的每個角落轉身，都會看見一隻 Pudgy Penguins！

 

寫到這裡，筆者也成功被推銷下單了一隻周邊娃娃，買不起 NFT ，不妨考慮來一隻絨毛企鵝？一起成為 Pudgy World 宇宙的早期參與者！